Vertel nu eens waarom jij.

Stel dat ik je vandaag interview.

En ik vraag: waarom zou iemand voor jou kiezen?

Je hebt intussen gekeken naar je begin. Naar wat je belangrijk vindt. Naar de keuzes die je maakt. En naar wat klanten daar zelf over zeggen.

Probeer je antwoord nu eens zo op te bouwen:

“Ik help … met … .” “Daarbij kies ik bewust voor …, zodat … .”

Een voorbeeld voor een fotograaf:

“Ik help ondernemers die hun zaak in beeld willen brengen, maar zich ongemakkelijk voelen voor de camera. Vooraf bespreken we wat we willen tonen en hoe de shoot verloopt, zodat ze voorbereid zijn en weten wat er van hen verwacht wordt.”

Daar kan een klant zich iets bij voorstellen.

Vertel vervolgens waarom je die aanpak belangrijk vindt. En geef een echt voorbeeld waarin je klant er iets aan had.

Lees je antwoord hardop.

Klinkt het zoals jij praat? Klopt het met hoe je werkt? Herkent een klant zijn situatie erin?