Voor wie maakt dat verschil?

Voor wie is jouw manier van werken eigenlijk belangrijk?

Neem persoonlijk contact.

Iemand die voor het eerst verbouwt, heeft misschien veel vragen. Dan kan één vast aanspreekpunt dat rustig de mogelijkheden uitlegt veel betekenen.

Een andere klant weet al precies wat hij nodig heeft en wil vooral snel kunnen bestellen.

Dezelfde aanpak heeft dus niet voor iedereen dezelfde waarde.

Kijk daarom eens naar één bestaande klant bij wie de samenwerking goed paste.

Wat speelde er toen die bij jou aanklopte? Waar twijfelde die over? Waar had die hulp bij nodig?

Probeer die situatie zo precies mogelijk te beschrijven.

“Zelfstandigen” is breed.

“Een zelfstandige die voor het eerst iemand aanwerft en wil begrijpen wat daarbij komt kijken” geeft al veel meer richting.

Je kunt dan ook gemakkelijker uitleggen waarom jouw aanpak relevant is.

Pak er één echte klant bij.