Praat je ook al met klanten?

Je kunt lang blijven sleutelen aan je voorbereiding.

Nog een ander lettertype. Nog een nieuwe tekst. Nog een afbeelding laten maken. Nog eens je homepage aanpassen.

Ondertussen blijven de vragen liggen waarop een mogelijke klant je kan helpen antwoorden.

Begrijpt die je aanbod?

Is het probleem dat jij wilt oplossen herkenbaar?

Welke informatie heeft die nodig om een keuze te maken?

Zoek eens drie mensen die bij je doelgroep passen.

Vraag naar hun situatie. Wanneer liepen ze voor het laatst tegen dit probleem aan? Hoe hebben ze het toen opgelost? Wat vonden ze daar lastig aan?

Vertel daarna wat jij aanbiedt en luister naar wat onduidelijk blijft.

Je hoeft je hele zaak na drie gesprekken om te gooien. Je kunt er wel concrete vragen en woorden uit halen voor je volgende stap.