Wat verkoop je precies?

Voor je je website vult, moet je iets kunnen uitleggen.

Wat kan iemand precies bij jou kopen?

Dat klinkt vanzelfsprekend. Toch kun je veel tijd steken in een naam, kleuren en teksten terwijl je aanbod nog onduidelijk blijft.

“Ik help bedrijven groeien.”

Goed, maar waarvoor kan ik je bellen?

Maak je foto’s? Beheer je sociale media? Help je een aanbod uitwerken? En voor welk soort bedrijf doe je dat?

Probeer deze twee zinnen eens aan te vullen:

“Ik help … met … .” “Je kunt bij mij terecht voor … .”

Gebruik woorden die je klant zelf zou gebruiken.

Laat daarna iemand buiten je vak uitleggen wat die denkt dat je aanbiedt.

Daar leer je uit waar je uitleg nog scherper kan.

Je aanbod mag tijdens het ondernemen verder groeien. Je hebt wel een duidelijk vertrekpunt nodig om er gesprekken over te voeren.